¿Cuánto de tu mercado objetivo tienes cubierto?

Preguntas frecuentes

• ¿Qué son el TAM, el SAM y el SOM?+

  El TAM (Total Addressable Market) es el universo total de empresas de tu sector y zona. El SAM (Serviceable Available Market) es la parte a la que realmente puedes llegar con tu propuesta y canales. El SOM (Serviceable Obtainable Market) es la cuota de ese mercado accesible que aspiras a capturar de forma realista.

• ¿De dónde sale el universo (TAM) que usáis?+

  Es una estimación interna orientativa que cruza una base por sector con el peso económico de la provincia. No es un dato oficial del INE ni del DIRCE: sirve para dimensionar el esfuerzo comercial. Los datos finos, verificados y con contacto se sirven en los packs A++.

• ¿Cómo se calcula mi cobertura actual?+

  Dividimos las empresas que ya tienes en tu CRM entre el TAM estimado de tu sector y provincia. Te da el porcentaje del universo total que ya tienes fichado, para que veas cuánto recorrido te queda.

• ¿Qué es la cuota de mercado objetivo?+

  Es el porcentaje del mercado accesible (SAM) que te marcas como meta. Por ejemplo, un 10 % de cuota objetivo sobre el SAM define tu SOM, es decir, el número de empresas que quieres tener como clientes o leads trabajados.

• ¿Cómo consigo las empresas que me faltan?+

  Con los packs de datos A++ de TRESAAA: empresas reales de tu sector y provincia, verificadas y con los datos de contacto necesarios para prospección. Te enviamos un pack de muestra para que cierres el hueco entre tu CRM y tu objetivo.